Ceny… Widzimy je codziennie na sklepowych półkach, w mediach czy po prostu są tematem codziennych rozmów. Często mówimy o cenach, bo przecież dotyczą one pieniędzy, a wiadomo, że prawie „wszystko kręci się wokół pieniędzy”. Cena to nic innego przecież jak ilość pieniędzy, którą konkretny nabywca musi wydać w związku z zakupem jakiegoś produktu. Cena to także suma pieniędzy, za którą jakiś przedsiębiorca oferuje dany produkt i za którą jest gotowy go sprzedać. Z cenami związanych jest kilka bardzo istotnych kwestii. Między innymi chodzi o czynniki, które wpływają na poziom cen. To przede wszystkim oczekiwania nabywców, istniejący na rynku popyt na produkt, koszty wytwarzania produktu oraz koszty przedsiębiorstwa, ceny podobnych produktów które zaspokajają te same potrzeby, niepowtarzalność danego produktu, oryginalność produkty, wymogi formalno – prawne oraz korzyści producenta.
Ceny, te o których tak wiele słyszymy i o których tak wiele rozmawiamy, mają swoje konkretne funkcje. Możemy mówić o czymś takim jak funkcje cen. Funkcje te to funkcja informacyjna, funkcja kosztowa, funkcja przychodowa, funkcja motywacyjna i funkcja bilansowa. Kolejna kwestia związana z cenami to cele strategii cen. Chodzi tutaj o osiągnięcie określonego poziomu cen, osiągnięcie określonej wielkości sprzedaży, budowa konkretnego wizerunku firmy oraz osiągnięcie przewagi na konkurencją.
Istnieje także wiele metod ustalania ceny. Między innymi jest to metoda kosztowa. To cena, która powstaje dzięki dodaniu kosztów stałych i zmiennych planowanego zysku oraz podzielenie ich wszystkich przez wielkość produkcji. Kolejna metoda to metoda popytowa. To cena, którą ustala się na podstawie analizy popytu z uwzględnieniem czynników kształtujących popyt. Ceny są różne – mogą być wysokie i niskie. Ale sam klient może podziałać jako… negocjator cen. Wcale nie musimy płacić za produkty w sklepach cen, które są podane. Istnieje bowiem coś takiego jak negocjowanie ceny. Zatem każdy ma wpływ na cenę.