Negocjacje cen czyli tzw. negocjacje płacowe to cały szereg różnego rodzaju technik i trików. Triki negocjacyjne są ciągle udoskonalane i dzięki temu – jeszcze bardziej skuteczne. Jakie techniki negocjacyjne są dzisiaj najbardziej popularne i najczęściej stosowane? Bardzo popularna sztuczka dotycząca negocjowania cen to specjalna pomyłka w postaci nieznacznych zmian, które są wprowadzane do umowy w momencie negocjacji. Oczywiście, strona przeciwna nie ma na ten temat pojęcia. To działanie kłamliwe, ale jak się okazuje – zazwyczaj bardzo skuteczne. Wiele osób bowiem nie poświęca zbyt wiele uwagi na czytanie całego kontraktu. Inny trik, bardzo często stosowany w negocjacjach to tak zwane oskubywanie. Bardzo często znamy ten trik pod nazwą: „salami”. W tym przypadku chodzi o wymuszanie kolejnych i niby nic nie znaczących ustępstw. W sumie jednak wszystkie ustępstwa oznaczają jedno duże i poważne ustępstwo, z czego jedna ze stron na początku nie zdaje sobie z tego sprawy.
Często stosowana jest także tak zwana eskalacja żądań. Stosowana jest, gdy wymagania jednej ze stron ciągle rosną i za każdym razem są podstawą do zerwania rozmów. Jedna ze stron godzi się zatem na małe ustępstwa, ponieważ boi się zerwania całkowicie współpracy. Trzeba jednak pamiętać o tym, że tak naprawdę rozmowa prawie nigdy nie kończy się na jednym ustępstwie. Często jeden z uczestników negocjacji chce zmiękczyć drugą stronę i wystawia w formie negocjatora jakiegoś eksperta. Wówczas druga strona jest bardziej skłonna do tego, aby akceptować wszystkie te elementy.
Inna znana technika negocjacyjna to tak zwany front wschodni. Chodzi o stawianie jednej osoby przed skomplikowanym wyborem między zgodą na dane żądanie albo zagrożeniami, które wynikają z jej braku. Na przykład jakiś pracodawca podaje termin spotkania, np. w piątek wieczorem. Wie, że dana osoba będzie wtedy najprawdopodobniej bardzo zmęczona i w związku z tym bardziej skłonna do kolejnych ustępstw.